خدمة إعادة بيع العقارات في تركيا

شراء العقار في تركيا أسهل بكثيرٍ من بيعه بالتأكيد .. لذلك انتبه! عندما تشتري عقاراً في تركيا تأكّد من سهولة بيعه أو ضمان أنّ الشّركة التي اشتريت من خلالها هي من تتكفّل في بيع العقار لك عندما تريد (بناءً على وضع السوق طبعاً) والشركة التي لا تضمن لك ذلك هي شركة فاشلة بامتياز .. اسأل عملاء آية تورك كم هي الأرباح التي حصلوا عليها بعد البيع؟!

خدمة إعادة بيع العقارات في تركيا يتقنها فرية آية تورك العقارية منذ 10 سنوات وإلى الآن، ويأتينا حقيقةً عُملاء كثر قد اشتروا من خلال شركات أخرى في السوق العقاري عجزت عن بيع عقارهم للأسف، لذلك قبل أن نبدأ بالشرح نودّ التوضيح على أنّ أهم نقطة عند الشراء هي السؤال للشركة .. هل تستطيع إعادة بيع العقار حين أريد؟!

إذا كان الجواب نعم فإنّك في أيدٍ أمينة .. ويجب أن تكون مستندة على تجارب حقيقية وملموسة بالورقة والقلم إن صحّ التعبير، من خلال إعادة بيع العقارات في تركيا فريقنا يُساعدك فيما يلي:

شراء العقارات في تركيا ضمن المناطق المؤهّلة لإعادة البيع لاحقاً بسرعة (خبز السوق) كما يقال.
ضمان أن تكون القيمة منطقية في الطابو من أجل عدم دفع ضرائب عند بيع العقارات (ضريبة الربح)
نسعى دائماً إلى بيع العقارات بأفضل من سعر السوق خصوصاً إذا كنّا نحنُ من اشتريناها لك.
الإدارة ودراسة الجدوى من استثمار العقار نفصّلها لك تفصيلاً بالأرقام والتحليلات.

هذه فقط تفاصيل بسيطة أوضحناها لكَ من أجل أن نساعدك عند خدمة إعادة بيع العقارات في تركيا بسرعة وبالسعر المنطقي، دعنا الآن نغوص في المقال ونعرف ما هي هذه الخدمة وكيف نقدّمها لك من الألف إلى الياء:

ماهي خدمة إعادة بيع العقارات في تركيا؟

إعادة البيع مصطلح شائع في السوق العقاري في تركيا يوضّح بيع العقار بعد شرائه خلال فترةٍ وجيزة، والأسباب طبعاً تختلف حسب الهدف من الشّراء في أوّل مرّة، لذلك يجب فهم هدف الشراء منها تنطلق خدمة إعادة البيع ومن الأمثلة الشائعة هي ما يلي:

إعادة بيع العقارات في تركيا بعد الحصول على الجنسية التركية.
إعادة بيع العقارات في تركيا والحصول على أرباح مرتفعة.
إعادة بيع العقارات في تركيا واستثمار العائد في الشراء مرّة أخرى.

باختصار .. إدارة المحافظ العقارية تحتاج إلى فهم ووعيٍ قوّي من أجل الحصول على أرباح من إعادة البيع، الأسباب التي ذكرناها هي الشّائع هذه الأيام ولكن لا شكّ أنّ السوق اليوم بدأ في الحركة خصوصاً مع اقترابنا من نهاية 2025، وقد اتّجهت الأسعار إلى التحسّن مع انخفاض الفائدة إلى 40% وما زالت في هبوط.

خطوات خدمة إعادة بيع العقارات في تركيا

طبعاً هذه خطوات إعادة بيع العقارات في تركيا مع فريق آية تورك العقارية الذي يقدّمه لجميع العملاء المهتمّين بـ بيع العقارات في تركيا، مراحل دقيقة جداً تساعدنا على البيع وبسرعة من أجل عدم (حرق العقار في السوق) خصوصاً المتذاكين الذين يضعون الشقة عند أكثر من مكتب أو شركة عقارية! نعم .. تفاصيل هامّة يجب أن تفهمها وإلّا لن تجدَ مشترياً لعقارك بسبب الأخطاء الشائعة التي سوف نذكرها لك في نهاية المقال.. تابع الخطوات بالتّفصيل:

أولاً: فهم أسباب بيع العقار وتقديم النصيحة

أسباب البيع تساعدنا على توظيف أفضل النصائح من أجلك عند إعادة بيع العقارات في تركيا .. البعض يريد الكاش بين يديه وهو مضطّر للبيع، والآخر يريد استثمار هذه الأموال في دبي مثلاً، وغيره يريد بيع العقار بعد أن حصلَ على الجنسية التركية وردّ الأموال لمن ساعده في ذلك! وقس على ذلك من الأسباب التي تختلف حسب نظرة صاحب العقار.

دائماً النصيحة نضعها في مكانها حسب سبب البيع .. منذ أيامٍ جاءنا عميل من خارج دائرة عملاء آية تورك العقارية يريد بيع عقاره الموجود في اسنيورت اسطنبول، والسبب أنّه يريد الكاش ليغلق الديون المترتبة عليه في عقارٍ له في دبي! وهو مضطّر فعلاً .. لذلك أسعفناه بخفض نسبة بيع العقار الموجود في اسطنبول بنسبة 10% للبيع السريع بدل أن يخسر عقاره في دبي!

عميل آخر نحنُ من اقترحنا عليه بيع عقاره في المشروع الشهير اسبارطة كولة في بهجة شهير، كون الطلب كثيف في المشروع، وبعد أن حقّق عوائد استثمارية مهمّة نمثّلها في الأرقام الآتية:

اشترى العقار تقسيط والأقساط بالليرة التركية بعام 2019م
الأقساط انخفضت من حوالي 500$ شهرياً إلى 180$ بسبب انخفاض الليرة التركية
العقار مؤجر لـ 4 سنوات وحصل على عوائد كل سنة ما يزيد عن 6%
بسبب الطّلب الكبير على المشروع زادت قيمة الشقة حوالي 50%!
إذا حسبنا الأرباح جميعها سوف تصل إلى ما يزيد عن 80% أرباح!
بعنا له العقار والآن سوف نشتري له في منطقة أخرى ناشئة.

ثانياً: التقييم الميداني للعقار

بعد أن نفهم سبب البيع ننتقل مباشرةً إلى الخطوة الثانية من خطوات إعادة بيع العقارات في تركيا مرحلة التقييم الميداني، وهي الخطوة التي تحدّد بشكل كبير سرعة البيع وسعره النهائي .. هذا التقييم العقاري لا يكون مجرّد تقدير عشوائي، بل نضعه بدقّة شديدة بناءً على سبب البيع نفسه!

إذا كنتَ مضطراً للبيع بسرعة (كما في حالات سداد ديون أو التزامات عاجلة) فإننا ننصح بخفض السعر عن متوسط السوق بنسبة تقارب 10% لضمان جذب المشتري الجاد في أقصر وقت.

أما إذ كنتَ غير مستعجل للبيع فإننا نضع السعر مساوياً تماماً لسعر السوق، مع مساحة صغيرة للتفاوض، بحيث نضمن الحفاظ على قيمة العقار وتحقيق الربح الأمثل.

آلية التقييم العقاري لدينا تعتمد على أكثر من عنصر:

المقارنة الواقعية مع الإعلانات النشطة والمباعة مؤخراً في نفس المنطقة، مع استبعاد الإعلانات الوهمية التي يرفع أصحابها الأسعار لجذب الانتباه.
وكلاء فريق آية تورك العقارية وهي قاعدة بيانات ميدانية لكل منطقة في إسطنبول والمناطق المحيطة، نحدّثها باستمرار بأسعار البيع الفعلية التي تمّت بالفعل، لا تلك المنشورة فقط.
زيارة العقار والمعاينة مع إجراء تقييم دقيق يشمل الإطلالة، الطابق، التشطيبات، وتوافر الخدمات والمواصلات القريبة.

هذه المرحلة هي التي تمنعك من الوقوع في خطأين قاتلين: إمّا تسعير مبالغ فيه يجعل عقارك يظل معروضاً لأشهر دون أيّ زبون، أو تسعير منخفض جداً يضيع عليك أرباحًا مستحقة.

ثالثاً: التصوير والتجهيز للتسويق

هنا اسمح لي أن أسألك سؤالاً: هل تعتقد أنّ صور عقارك يمكن أن تبيع وحدها؟ الجواب: نعم فقط إذا كانت احترافية جداً .. في عالم العقار الصّورة الأولى هي الانطباع الأول، وإذا فشلت في شدّ انتباه المشتري من أول ثانية .. فقد ضاعت عليك فرصة البيع حتّى قبل أن يسأل عن السعر!

في آية تورك العقارية لا نلتقط صوراً بالهاتف كما يفعل البعض، بل نستخدم أدوات تصوير احترافية مثل الكاميرات ذات الدقّة العالية، وتقنية 360 درجة التي تمنح المشتري جولة افتراضية داخل العقار وكأنه واقف فيه الآن! نعرف تماماً كيف نختار زوايا التصوير التي تُبرز المساحات وتُظهر الإضاءة الطبيعية وتُخفي العيوب غير الضرورية.

لحظة! نحنُ لا نتوقف عند التصوير فقط .. إذا وجدنا أن عقارك يحتاج تحسينات بسيطة من الداخل لزيادة جاذبيته (مثل إعادة ترتيب الأثاث، أو إصلاح دهان، أو إضافة لمسات ديكورية بسيطة) نحنُ نضع لك خطة تحسين سريعة ومنخفضة التكلفة تعيد للعقار حيويته وتجعله يظهر بأفضل صورة ممكنة أمام الزبائن.

كما نحرص على إبراز المميزات الحقيقية للعقار في الصور والفيديوهات: الإطلالة، التشطيبات، المرافق القريبة، وحتى أصغر التفاصيل التي قد تُحدث فرقاً في قرار الشراء، ولأنّنا نعرف أنّ السوق مليء بعقارات مشابهة، نستخدم أفكاراً مبتكرة في الإعلانات تجعل عقارك يخرج من الصف ويقف في المقدمة.

رابعاً: عرض الإعلان والوصول للمشترين

هنا تبدأ مرحلة تحويل كل الجهود السابقة إلى فرص بيع حقيقية .. دعني أسألك: ما الفائدة من تصوير عقار مذهل إذا لم يصل الإعلان إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب؟!

فريق آية تورك العقارية يعمل بخطة ذكيّة ومدروسة من أجل إعادة بيع العقارات في تركيا وعرضها من خلال:

منصّاتنا الرسمية على صاحبندان الشهير حيث نعرف كيف نكتب الوصف ونضع الصور بطريقة ترفع نسبة المشاهدة وتجعل إعلانك يتصدّر نتائج البحث.
قائمة المستثمرين الخاصة بنا وهي شبكة حصرية من المشترين الجادين الذين يقتنصون الفرص فور ظهورها، نعرض عليهم عقارك أولاً قبل أن يصل إلى السوق العقاري.
وكلاؤنا المنتشرون في كل منطقة حيث يقوم كل وكيل بعرض الإعلان على المستثمرين في شبكته الخاصة، وهو ما يضاعف أضعافًا فرص العثور على المشتري المناسب.

ولا نكتفي بهذه القنوات فقط! لدينا أيضاً أساليب تسويق إضافية من أجل إعادة بيع العقارات في تركيا مثل:

الترويج الممول على وسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف الفئة التي نعرف أنها تبحث عن عقارات مشابهة.
الإعلانات الموجّهة عبر البريد الإلكتروني للمشترين المهتمين بنفس المنطقة أو المشروع.
التسويق الميداني المباشر عبر حضور المعارض العقارية أو الجولات مع المشترين المحتملين.

خامساً: تجهيز الأوراق وجميع التفاصيل القانونية

هذه المرحلة التي تظنها بسيطة لكنّها في الحقيقة أكثر ما يعطّل البيع إذا لم تُجهّز بدقّة! للأمانة أحياناً يتراجع المشتري قبل التوقيع في الطابو لأسبابٍ كثيرة! أبرزها وجود ضرائب أو رهن أو حجز أو غيرها، لذلك نحن نولّي أهمّية خاصّة لهذه المرحلة، ولأننا نعرف أنّ أي تأخيرٍ فيها قد يجعل المشتري يتراجع، نحن في آية تورك العقارية نبدأ بها فوراً حتى قبل عرض العقار على الزبائن حتّى!

نبدأ أولاً بـ دفع ضرائب البلدية المستحقة EMLAK VERGESİ لأنّ أي مخالفة أو تأخير فيها يظهر مباشرة في سجلات الطابو ويوقف عملية البيع .. بعد ذلك نحرص على تجهيز تأمين الزلازل الإجباري (DASK)، فهو شرط قانوني لا يمكن تسجيل البيع بدونه.

ثم ننتقل إلى إعداد أوراق بيع العقار كاملة والتأكد من تحديث جميع البيانات في الطابو إذا كانت هناك أي تغييرات في الملكية أو العنوان والاسم وغيرها، وإذا كان العقار قد استُخدم للحصول على الجنسية التركية فإننا نتولّى إجراءات رفع الحجز المفروض عليه حتى يصبح جاهزاً للبيع.

أيضاً .. نتأكد من دفع جميع المستحقات المالية المرتبطة بالعقار، من اشتراكات الماء والكهرباء والغاز، إلى عائدات المجمعات السكنية، لأنّ ترك هذه المبالغ دون سداد قد يُفاجئ البائع لاحقًا ويؤخّر الصفقة.

وفي حال كان العقار مؤجّرًا نتولّى إخطار المستأجر بشكل قانوني بموعد البيع وحقوقه، حتى لا تحدث أي نزاعات أو مشاكل قانونية مع المشتري الجديد.

ولا ننسى التحقق من سلامة السجل العقاري وخلوه من أي رهن أو دين أو قضية قانونية لأننا نعرف أن بعض المالكين يكتشفون هذه المفاجآت في اللحظة الأخيرة، وهذا كفيل بإفساد الصفقة بالكامل.

بهذه الخطوة .. نحن لا نترك أي ثغرة قانونية أو مالية يمكن أن تعرقل البيع، ونضمن أن يوم التوقيع في دائرة الطابو يكون مجرّد إجراء سريع لا أكثر.

سادساً: بيع العقار بأفضل سعر

هنا نصل إلى لحظة إعادة بيع العقارات في تركيا النهائية .. اللحظة التي ساعدنا فيها كل الجهود السابقة بالوصول إلى صفقة ناجحة، ولكن النجاح الحقيقي ليس في البيع فقط، بل في تحقيق أعلى سعرٍ ممكن دون إطالة غير ضرورية في المدة.

في آية تورك العقارية نبدأ أوّلًا بـ التفاوض الاحترافي (البازار العنيد وهي أكثر ما يتفوّق به فريقنا) حيث نعتمد أسلوباً متوازناً يجمع بين المرونة والتمسّك بالقيمة التي يستحقها عقارك .. نحن لا نُدخل المشتري في ماراثون مساومات متعبة، ولا نترك له مجالًا لخفض السعر بشكل غير مبرَّر، بل نضع أمامه حقائق السوق وأرقام المقارنة التي تبرّر السعر المطلوب.

في ظلّ وجودنا في السوق نعلم جيداً أنّ بعض الزبائن يحاولون استغلال استعجال البائع خصوصاً الأجانب! نعم .. لذلك نحرص على عرض العقار على أكثر من زبون جاد في نفس الوقت، ونضع الخيارات الأفضل بالنسبة لك، لا يُمكن أن ندع الأتراك يبخسون في قيمة العقار حتّى لو كنتَ مضطراً للبيع.

يوم التوقيع في دائرة الطابو يكون لدينا كل شيء جاهز عند إعادة بيع العقارات في تركيا: الأوراق مكتملة، المبلغ متّفق عليه مسبقاً والطرفان على علمٍ بكل التفاصيل. نرافق البائع في كل خطوة من مراجعة عقد البيع، إلى التأكّد من وصول المبلغ في الحساب البنكي قبل تسليم المفاتيح، حتى لحظة الخروج التقاط صورة ختامية مع الطّرفين بابتسامة جميلة.

البيع الناجح هو الذي يخرج منه البائع والمشتري رابحين، ولهذا لا نترك هذه الخطوة للصدفة أو الحظ، بل نديرها بحرفيّة عالية، وبتجارب تمتد لأكثر من 10 سنواتٍ في السوق العقاري التركي.

الأخطاء الشائعة عند إعادة بيع العقارات في تركيا

قبل أن نختم .. دعنا نتوقف عند أهمّ الأخطاء التي نراها يومياً في السوق عند إعادة بيع العقارات في تركيا، والتي (صدّق أولا تصدّق) كفيلة بتدمير فرصتك في البيع أو على الأقل خفض قيمته بشكلٍ كبير:

1. وضع العقار عند أكثر من مكتب وشركة عقارية

هذه طريقة مؤكدة لـ حرق قيمة العقار تماماً .. انتبه جيداً تجارب كثيرة للأسف وضعت بعض العقارات لأكثر من سنة في السوق دون بيعها، بسبب تذاكي بعض البائعين في وضع العقار عند أكثر من مكتب، عندما يرى الزبون إعلانك بأسعار مختلفة أو صور متكررة على عشرات الصفحات يفقدون الثقة فوراً ويبدأون بعرض أسعار أقل بكثير من قيمته الحقيقية.

2. تأخير إجراء المعاملات القانونية ودفع المستحقات

انتبه قبل إعادة بيع العقارات في تركيا لإجراءات مثل عدم رفع الحجز بعد الحصول على الجنسية، أو تأخير دفع ضرائب البلدية، أو إهمال سداد عائدات المجمعات .. هذه التفاصيل الصغيرة تُظهر للزبون أنّك غير جاهز للبيع، وقد تدفعه للبحث عن خيار آخر!

3. طلب أسعار غير واقعية مقارنةً بالسوق

التسعير المبالغ فيه عند إعادة بيع العقارات في تركيا يجعلك تشاهد عقارك وهو يتقدّم في العمر على المنصات الإعلانية دون اتصال واحد جاد! السوق لا يرحم .. والزبون الواعي يقارن كلّ شيء قبل أن يخطو خطوة واحدة (كما تفعل أنت عندما تشتري تماماً)

4. تأجير العقار مع عرضه للبيع في نفس الوقت

في كثيرٍ من الحالات .. وجود مستأجر يعرقل معاينة العقار أو يفرض شروطه عليك، وهذا يُبطئ البيع ويخفض القيمة خاصة إذا كان عقد الإيجار طويل الأمد أو الإيجار أقل من قيمة السوق الحالية.

5. التعامل مع شركات عقارية غير مؤّهلة لإعادة البيع

الشركات التي تشتري لك قد لا تستطيع أن تبيع لك .. ليست قاعدة أبداً أنّ الذي يشترك لك العقار هو قادر على بيعه خصوصاً ما نشاهده من حالات واقعية في إعادة بيع العقارات في اسطنبول، اختر التعامل مع شركة لها تاريخها وأعمالها وإنجازاتها في هذا المجال.

6. إهمال تحسين مظهر العقار قبل التصوير والمعاينة

عقار غير مرتب .. فيه مشاكل ديكور أو ما شابه .. يحتاج إلى إصلاحات بسيطة .. صدّقني مثل هذه الأخطاء عند إعادة بيع العقارات في تركيا سوف تفقد عشرات آلاف الدولارات من قيمته فقط لأن الزبون لم يرَه في أفضل حالاته.